Интервью с магистром экономики ГУ-ВШЭ, одним из первых сотрудников, а на сегодня и руководителем бизнес-инкубаторе ГУ-ВШЭ, известным стартап-менеджером участвовавшим в создании различных стартапов с 2006 года и на сегодня являющейся со-основателем и коммерческим директором проекта timepad.ruВячеслав Семенчук: Итак, Людмила многие знают о Вашем проекте timepad.ru, но всё-таки не могли бы Вы кратко описать его для аудитории, которая ещё не знакома с ним.
Людмила Павлова: это интернет-сервис для организаторов массовых мероприятий (конференций, мастер-классов, выставок и т.п.). он позволяет рассылать анонсы, регистрировать участников, продавать билеты через интернет и поддерживать контакт аудиторией
Вячеслав: Когда был открыт сервис? Кому принадлежала идея? Изучался ли спрос?
Людмила : Мы запустились полгода назад, в середине лета. идея появилась довольно давно, благодаря нашей работе в бизнес-инкубаторе гу-вшэ. все 4 основателя проекта довольно долго занимались организацией различных мероприятий, и сталкивались с определенными сложностями и проблемами. наш стартап - это решение проблем, которые были у нас самих и у огромного количества других организаторов мероприятий. поэтому, можно сказать, что изначально о наличии спроса мы знали на собственном опыте. ну а дальше, естественно, мы изучали потребности наших клиентов, их готовность платить и все остальное, что касается спроса.
Вячеслав: Привлекались ли инвестиции в проект на начальном или последующих этапах?
Людмила: Да, мы привлекли ангельские инвестиции, которые позволили запустить первую версию сервиса. сейчас мы ищем второй раунд для доработки и продвижения системы.
Вячеслав: На чем основана монетизация проекта?
Людмила: Мы работаем по модели freemium, то есть с бесплатной базовой версией и более продвинутой платной. второй источник дохода - это комиссия с проданных через нас билетов на мероприятия. есть еще несколько дополнительных способов монетизации, но они менее значимы
Вячеслав: Сколько всего пользователей на проекте? Сколько платников?
Людмила: Сейчас нами пользуется больше 400 организаторов с общей базой участников более 180 тыс. человек. Платников пока практически нет, так как платная версия будет выпущена только в марте.
Вячеслав: Понятно. Какие дополнительные функции получают платные пользователи?
Людмила: Главным образом, это возможность скрыть то, что они пользуются нашим сервисом, от участников своих мероприяитй. в платной версии можно убрать упоминания нас в рассылках, формах регистрации и прочих инструментах. можно также настроить дизайн рассылок в фирменных цветах. плюс к этому, есть и дополнительный функционал - например, подробная статистика по рассылкам и регистрациям, возможность рассылать письма с личными обращениями, печатать беджики и многое другое.
Вячеслав: Хорошо. Если говорить о сервисах конкурентах и особенно о сервисах аналогах зарубежом, которые успешно зарабатывают?
Людмила: За рубежом подобных сервисов много. наиболее успешные - eventbrite.com и amiando.com - уже заработали свои миллионы пользователей и долларов. в России мы первые и пока, насколько мне известно, единственные.
Вячеслав: Отлично. Рассматриваете ли Вы возможность объединения с другими сервисами для некой синергии? Куда планируете развивать сервис?
Людмила.: Да, у нас есть несколько направлений партнерства. во-первых, это возможность публиковать события, созданные нашими пользователями, на различных профильных площадках. Например, все события по теме стартапов и венчурного рынка могут публиковаться на сайт азиума. В перспективе мы сделаем возможность продавать билеты через партнерские сайты, что выгодно и для организаторов мероприятий, и для владельцев сайтов. Еще одно направление синергии - это возможность заказать услуги сторонних исполнителей (например, типографий, производителей сувенирки и т.п.) прямо у нас на сайте
Вячеслав: Возвращаясь к моменту получения Вами инвестиций. Насколько тяжело Вам их было получить. Сколько это заняло времени? И каких действий потребовало?
Какой долей вы поделились с инвесторами за получение инвестиций на начальном этапе?
Людмила: Это было достаточно легко и заняло порядка месяца. поскольку инвестор был знакомый, особых сложностей в переговорах с ним мы не испытали. Доля - это конфиденциальная информация
Вячеслав: Ок. Ну речь идет не о контрольном пакете?
Людмила: Нет, доля достаточно невелика
Вячеслав: Ок. Это нужно для понимания нашими читателями.
Вячеслав: Второй раунд. Где планируете искать инвестиции? Ангелы, фонды?
Людмила: Ангелы, фонды :)
Вячеслав: )
Вячеслав: Окей. Говоря о сегодняшнем рынке стартап-проектов. Как Вы его оцениваете? Как Вы оцениваете инвестиции в стартапы и их потенциал для инвесторов?
Людмила: Ну он явно бодрее, чем скажем 3 года назад. есть первые истории успеха - пока небольшие, но это только начало. самих стартапов стало больше, движухи стало больше, возможностей больше. в общем, тенденции мне нравятся :)
Людмила: Что касается инвестиций и потенциала - денег больше, чем хороших проектов, но это не только у нас так, это нормально.
Вячеслав: Чего по вашему мнению не хватает сегодня на рынке?
Людмила: Всего хватает, если знать где искать. А вот знаний в массе пока не хватает. и предпринимательской культуры.
Вячеслав: Говоря об известных проблемах стартапов. Не могли бы Вы выделить основные проблемы именно со стороны стартап-менеджера?
Людмила: Единственная реальная проблема - само мотивация и само настрой на работу. Все остальное - либо отговорки и оправдания, либо задачи, над которыми просто надо работать
Вячеслав: Абсолютно с Вами согласен.
Вячеслав: Огромное спасибо за интервью. Чтобы Вы хотели пожелать своим коллегам стартап-менеджерам?
Людмила: Получать удовольствие от того, чем они занимаются :)
