Стартап Alcohol opt(wines)
Отрасль
Промышленное
Члены команды
Город
Лидер проекта
Контакты
Мобильный: +7 905 606-14-11
E-mail: wines.cis@gmail.com
E-mail: wines.cis@gmail.com
Коротко о проекте
Start-up алкогольной компании (вино и крепкие спиртные напитки в сегменте масс-маркет): фирма по оптовой продаже недорогого импортного вина и в дальнейшем крепких спиртных напитков. Импорт продукции планируется осуществлять через специализированные компании-импортеры
Стадия проекта
Стадия стартапа
Организационная форма (не заполнено)-
Интеллектуальная собственность (не заполнено)-
Описание преимущества
- конкуренции с крупными компаниями за счет незначительного снижения достаточно высоких торговых наценок (в целом по рынку – от 30-35 % при опте);
- заключения эксклюзивных контрактов на торговые марки с производителями;
- грамотного подбора ассортимента и визуального оформления продукта;
- лучшие органолептические свойства при более низкой цене.
Перечислите способы монетизации проекта
оптовые продажи крупным региональным компаниям
Какие технологии используются при разработке проекта
высокодоходный традиционный бизнес
Требуется ли покупка лицензий, иные отчисления
да
Если да, то какие и в какой период
требуется получение оптовой алкогольной лицензии на 5 лет, расходы - аренда и переоборудование склада + затраты на лицензию(3-4 мес.) = 2 млн.руб.
Кому принадлежат основные полномочия в принятии решений в компании?
атору проекта(совместно с инвестором при желании)
Каковы основные достижения руководителя?
Насколько успешна была его предыдущая компания?
Были ли реализованы ваши предыдущие проекты? Насколько успешны они?
Насколько успешна была его предыдущая компания?
Были ли реализованы ваши предыдущие проекты? Насколько успешны они?
многолетний опыт работы в алкогольной сфере, налаженные связи с производителями, база клиентов, торговый персонал и пр.
Каковы финансовые цели участия руководителя в работе компании?
доля + зарплата
Есть ли у вас команда людей, готовая участвовать в реализации проекта?
Что можно сказать о предыдущем опыте работы команды?
Что можно сказать о предыдущем опыте работы команды?
да
Работали ли ранее члены команды управления вместе или в смежных
областях? Существует ли у них командный дух?
да
Существуют ли свободные вакансии в команде управления или не занимает ли какой-либо член команды управления свой пост временно, пока не будет найден постоянный работник? Необходимо ли привлечение нового, дополнительного персонала? Что представляет собой план подбора и приема персонала?
дополнительный персонал уже спланирован
Является ли каждый член команды управления незаменимым? Если да, то почему? Что произойдет, если он уйдет?
возможна замена всех членов команды, кроме руководителя
Какие формы отчетности руководство использует в управлении компанией?
эффективные
В какой отрасли (отраслях) работает компания? Сколько еще компаний представлено в этой отрасли? Что представляет собой структура отрасли (про-дукция, цены, география)?
Оптовая торговля недорогими винами из рызных стран мира. Сейчас на рынке наблюдается перелом в связи с перелицензированием. Многие компании уходят, высвобождая долю рынка.
Существуют ли в отрасли компании, занимающие существенную долю рынка? Опишите сегмент рынка.
Существуют
Как бы вы определили структуру конкуренции в отрасли (фрагментарная, олигополистическая, монополистическая и т. д.)?
фрагментарная
Чему равен годовой уровень прироста доходов? Что представляет собой перспектива на ближайшие 5 лет?
48% чистой прибыли инвестора за первый год, далее прогрессивный рост.
Существуют ли серьезные препятствия для выхода на рынок в отрасли?
получение лицензии, но данная проблема разрешима в случае четкого соблюдения требований ФСРАР
Какие правительственные органы регулируют работу отрасли и ожидает ли компания каких-то изменений в степени регулирования?
ФСРАР
Укажите ключевые риски, имеющиеся в отрасли.
невыполнение плана продаж. Решается путем продажи продукции с дисконтом.
Какой маркетинговой стратегии придерживается компания? Каков объем ежегодных затрат на рекламу в настоящий момент и в перспективе? Какие у компании предложения по реализации?
мин.затраты на маркетинг, POS-продукция и web-сайт. Плюс использование маркетинговых бюджетов, выделяемых поставщиками.
Что представляют собой основные цели маркетинга? Как эта стратегия будет реализоваться, иными словами, есть ли в компании план действий по организации продвижения и сбыта?
построение региональной системы дистрибуции(крупный опт), налаживание "личных" связей с руководителями компаний-клиентов.
Насколько маркетинговая стратегия компании совпадает с информацией, полученной от конкурентов. Какие мар¬кетинговые исследования компания уже провела? Есть ли копии документов?
нет, стратегия основана на практическом опыте работы в разных компаниях отрасли.
Кто является клиентами компании? Что они покупают? Каков средний размер их заказа?
крупные региональные оптовые компании, разовый заказ от 2-3 тыс.бут, при лмесячном плане в 50 тыс.бут.
Как компания находит своих клиентов? В какие временные рамки и с какими затратами компания закрывает продажу? Насколько это соответствует заявленным проектам? Требуется ли проведение прямых продаж?
база клиентов, связи, отсрочка - 30 дней, получение выручки в срок 45 дн.
Что представляют собой ключевые факторы, влияющие на принятие решения о покупке продукции? Каковы цена, качество, условия и т. п.? Могут ли клиенты перейти в компанию из конкурирующей фирмы или нет?
цены конкурентны, т.к. ниже цен лидера отрасли
Какова кредитная политика компании и как она реализуется?
отсрочка клиентам на 30 дней
Кто отвечает за маркетинг? Есть ли у него достаточный опыт работы в этой области?
руководитель
Как справляются с планами продаж основные продавцы компании? Покрывают ли их продажи затраты на маркетинг и работу отдела сбыта?
да
Если у клиента возникает проблема, как она решается?
переговоры, поиск компромисса
Укажите ваших основных конкурентов
крупные комапнии
В чем сильные стороны конкурентов
длительный срок существования на рынке, широкий ассортимент, налаженные связи
В чем Слабые стороны конкурентов
качество, дизайн, цена продукции, наличие в ассортименте невостребованных на рынке наименование
В чем ваши сильные стороны по сравнению с конкурентами
обратное предыдущему
В чем Ваши слабые стороны
информиванность клиентов, т.к. компания новая
Месяц старта
Август 2011
Название периода
всего 4 этапа
Описание периода
рассчетные таблицы и описание периодов по запросу
Доходы:
| № | Название | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | Месяц 4 | Месяц 5 | Месяц 6 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Результат: 0
Расходы:
| № | Название | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | Месяц 4 | Месяц 5 | Месяц 6 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Результат: 0
Сколько служащих компания планирует принять на работу в течение
ближайших 12 месяцев? Соответствует ли нанимаемый квалифицированный
персонал основным целям их приема на работу?
5 человек
Привлекает ли компания на работу независимых служащих, работающих
по контракту? Соответствуют ли подобные взаимоотношения федеральному
законодательству в области налогообложения?
да
Как отбираются служащие (критерии приема на работу)?
профессионализм, уровень оплаты
Опишите компенсационный пакет служащего: например, медицинская
страховка, командировочные или любые другие программы социальных
компенсаций?
з/п, командировочные
Как оплачивается работа постоянных и временных сотрудников
(оклад, акции и т. д.)? Ведутся ли платежные ведомости и можно ли получить
их копии? Не являются ли некоторые оклады или бонусы завышенными?
оклад + бонусы
Сопоставима ли зарплата работников с заработной платой в конкурирующих
компаниях?
да
Насколько высок уровень текучки кадров, в какой области работы компании?
отсутствует
Заключило ли руководство компании специальный контракт с каждым
работником, консультантом или субконтрагентом?
планируется
Как служащие проходят обучение?
обучение не требуется
Существуют ли должностные инструкции, положения по трудовым ресурсам,
политике компании, компенсационным выплатам?
да